9:00 ایوان اول با پذیرایی صبحانه شروع شد.
عمید علیزاده با قرائت آیاتی از قرآن و دعای خاصه امام رضا ایوان اول را به صورت رسمی آغاز می‌کند.
سرود ملی پخش شد.
9:45 حامد آقاجانی، مجری برنامه، ضمن خوشامدگویی به حضار، ابراهیم اسدی، بنیانگذار و مدیر عامل آمادست را برای ارائه اول به روی سن دعوت کرد.
9:50 ویدیویی از داستان شروع کسب‌وکار آمادست منتشر و پخش شد.
9:55 ابراهیم اسدی
اسدی با این جمله شروع کرد: یکی از سخت‌ترین کارها برای من، توصیف استارت‌آپی‌ست که دو سال از آن گذشته است.
اسدی بنیانگذار آمادست ضمن اشاره به اینکه فکر راه‌اندازی آمادست به عنوان یک محصول جدا در باسلام شروع شد.
اسدی گفت ما یک سال اول فقط دغدغه حل مشکلات لجستیک را داشتیم و از ابتدا معتقد بودیم یکی مرد جنگی به از صدهزار، لذا کسانی به آمادست آمدند که اعتقاد بالا و اشتیاق زیادی برای حل مسائل لجستیک داشتند.”
اسدی با اشاره به اینکه اولین بذری که جوانه زد این بود که سفارش‌های ما به هزار سفارش رسید و بسته‌های قم و تهران را کاملا پوشش دادیم؛ در ادامه افزود یک جمله معروفی هست که می‌گوید محصول اول شما باید به اندازه‌ای سریع باشد که بعدا به آن بخندید.
ظرفیت‌های مردمی چیزی بود که آماده‌ست در ادامه به آن فکر کرده است. سیستمی که آدم‌ها به عنوان سرویس‌دهنده وارد آن می‌شوند.
ابراهیم اسدی توصیه می‌کند به جای ابزارهای پیچیده و هزینه‌بر، از ابزارهای ساده و کم‌هزینه‌ای مثل گوگل‌شیت استفاده کنید.
ابراهیم اسدی می‌گوید یک استارت‌آپ نباید سراغ کارهای عملیاتی اسکیل‌ناپذیر برود.
ابراهیم اسدی می‌گوید نسخه اول سایت ما یک فایل ورد ساده بود که خروجی html از آن گرفته بودیم، چون این سریع‌ترین روشی بود که می‌توانستیم با آن سایت را بالا بیاوریم و کار را شروع کنیم.
چرخه درآمد آمادست در مهرماه ۱۴۰۲ رشد کرد.
کسب و کارهای مختلفی مثل دلسی لیزر، خانه سلام، عطر راینو، کفش حیدری، شهر سلام و … در یک ویدیو از تجربه خودشان از کار با آمادست می‌گویند. تنوع خدمات، سرعت در تسویه و امکانات کامل برخی از مزایایی هستند که مشتری‌ها به آن‌ها اشاره کردند.
10:19 قصه استارتاپ آمادست از زبان ابراهیم اسدی به پایان رسید. قصه‌های بعدی در راهند…
حامد آقاجانی مجری برنامه از حاضران در جلسه می‌خواهد اگر سوالی از ابراهیم اسدی دارند، بپرسند.
ابراهیم اسدی در پاسخ به سوال یکی از حضار می‌گوید حال و روز در آمدی آمادست این روزها خوب است اما به استارت‌آپ‌های نوپا توصیه می‌کند که در آغاز راه خیلی پول خرج نکنند، چون ریسک بالایی دارد.
ابراهیم اسدی با تشویق حضار سن را ترک کرد.
10:30 حامد آقاجانی از محمدحسین عبداللهی، بنیانگذار جوان لیارا دعوت می‌کند.
محمدحسین عباداللهی قصه‌ی “آن سه‌شنبه” را تعریف می‌کند. سه‌شنبه‌ای که باید در آن سرویسشان را بعد از ماه‌ها زحمت، روی سرور بالا می‌آوردند.
محمدحسین عباداللهی، یک سال قبل یک دانش‌آموز دبیرستانی بود که تصمیم گرفته بود یکسال خود را در اتاق نیمه‌تاریک خود حبس کند تا لیارا را بسازد.
محمدحسین عباداللهی می‌گوید سرمایه‌ی اولیه‌شان برای ساخت لیارا فقط بیست میلیون بوده است.
محمدحسین عبداللهی می‌گوید پیشنهادهای سرمایه‌گذاران در آغاز منصفانه نبوده است. به همین خاطر لیارا تصمیم گرفته به سمت بوت استرپ یا به قول خودشان فتوسنتز برود!
از نظر محمدحسین عباداللهی، 10xdeveloper، الزاما کسی نیست که هم فرانت‌اند‌کار است و هم بک‌اند‌کار، بلکه کسی است که برای پیشبرد کارهایش نیاز به مدیریت ندارد. مزیت به کارگیری چنین افرادی این است که دیگر به مدیرهای میانی احتیاجی نخواهید بود.
هیس… بوت‌استرپ‌ها فریاد نمی‌زنند! محمدحسین عباداللهی قصه روزهایی را تعریف می‌کند که بودجه‌ای برای تبلیغات نداشته و در گروه‌های تلگرامی تخصصی به دنبال مشتری می‌گشته است.
حضار سوالاتی درباره شیوه ساخت تیم لیارا، چشم‌انداز آینده‌اش، روشش برای جذب یوزر جدید و … می‌پرسند.
11: 15آماده می‌شویم برای ارائه آنلاین سید محمد حسین حمیدی.
محمدحسین حمیدی می‌گوید: برای هر کاری – خواه تاسیس یک استارت‌آپ یا خواه ازدواج و رفتن به دانشگاه و مهاجرت – باید حواستان باشد که ترندها شما را هدایت نکنند. باید با خودتان صادق باشید و به چرایی مخصوص خودتان برسید وگرنه در فراز و نشیب‌های کار burn out می‌شوید.
محمدحسین حمیدی می‌گوید: سرعت جایی کارساز است که در مسیر درست قرار گرفته باشید وگرنه صرفا منجر به سقوط سریعتر می‌شود.
آغاز گفتگوی محمدرضا مستقیمان با محمدحسین حمیدی.
محمدحسین می‌گوید: ما در عصری زندگی می‌کنیم که صحبت‌کردن از خوب و بد و حق و باطل سخت شده و شاید جریان رایج این باشد که درباره این چیزها خیلی حرف نزنیم اما بالاخره باید یکجایی در مسیر تکلیفتان را با خودتان روشن کنید.
محمدحسین حمیدی می‌گوید ریشه بسیاری از شکستها و بدبختی‌های ما این است که مدام دنبال ترندها هستیم که هویتی حباب‌گونه دارند و این آغاز مسیر غلط فکرکردن است.
حامد آقاجانی از مخاطبان درخواست کرد تا از جایشان بلند شوند و کمی نرمش کنند.
حامد آقاجانی قصه‌ی آشنایی‌اش با مهدی باختری را تعریف می‌کند. مدیر محصولی که به اصرار او از تهران به قم آمده است.
مهدی باختری از فراز و نشیب‌های مسیر رشد تانک صحبت می‌کند.
مهدی باختری از مخاطبان می‌خواهد با اسکن کیوآرکد سوالات خود را بپرسند.شما هم می‌توانید با این لینک سوالات خود را از بنیانگذار تانک بپرسید.
تانک با میرر کردن آگهی‌های دیوار موفق شد در کی‌ورد گوشی‌های کارکرده و دست دوم به رنک یک گوگل تبدیل شود.
مهدی باختری می‌گوید: در تیم تانک هر نیروی متخصص، باید آدمی شبیه خودش را پرورش بدهد.
باختری ضمن اشاره به لزوم جذب افراد متخصص در مسیر رشد گفت مسیری که طی کردیم پر از نقص بود اما باید طی می‌کردیم و حالا به جایی رسیدیم که مشتری‌های بزرگی مثل دیوار داریم و به‌زودی سراغ سازمان‌ها هم خواهیم رفت.
اولین سوال: چندبار به این نتیجه رسیدی که این چه کاری بود کردم؟!باختری هم 10-20 بار را به راحتی بیان می‌کند.
مهدی باختری می‌گوید سخت‌ترین بخش مسیری که طی کرده، مشکلات مالی نبوده، بلکه تمام‌شدن دوستی‌هایی بوده که برایش خیلی ارزشمند بوده است.
باختری گفت: کسب‌وکارها باید روی آدم‌ها سرمایه‌گذاری کنند نه صرفا روی ایده‌ها
12:07 مهدی باختری با پاسخ دادن سریع به سوالات، به ارائه خود پایان می‌دهد.
12:00 زمان استراحت آغاز شد.
شروع قسمت دوم برنامه از ساعت 14:10 با اجرای آقای حامد آقاجانی
حامد آقاجانی، محمدطه جهانگیر مدیر فنی شرکت صدرسیستم را به‌عنوان یکی از سازنده‌های زیرساخت ابری در کشور معرفی و از وی برای تعریف قصه کسب و کار صدرسیستم دعوت می‌کند.
14:13 ویدیویی از معرفی کوتاهی از صدرسیستم در سالن پخش می‌شود
14:15 محمدطه جهانگیر شروع به ارائه خود می‌کند.
سبز سیستم به عنوان یکی از پلتفرم‌های خدمات B2B درحال خدمات‌دهی به کارگزاری مفید، پیام‌رسان بله، همراه اول، باسلام و… است.
محمدطه جهانگیر به ضرب‌المثل «چرا عاقل کند کاری؟» اشاره می‌کند و حذف کد را ارزشمندتر از کد زدن می‌داند.
محمدطه جهانگیر: ما با بقیه پنج تفاوت داشتیم: ۱. دانش عمیق داشتیم که به واسطه آن می‌توانستیم محصول غیرقابل کپی بسازیم. ۲. نفراتمان کم بود، چون معتقدیم که یکی مرد جنگی به از صد هزار! ۳. به جای B2C روی B2B تمرکز کردیم و به جای کاربران خرد، روی رفع نیازهای حیاتی شرکتهای بزرگ تمرکز کردیم. ۴. از تجربیات و مشورتهای دیگران استفاده کردیم و مدام به فکر ایده‌های جدید نبودیم. ۵. میانگین سنی و تجربه‌ی بالایی داشتیم.
محمدطه جهانگیر: در یکی از کلاسهای نویسندگی توصیه‌ای شنیدم که خیلی در ذهنم باقی مانده و به نظرم همه باید آن را بشنوند: نویسنده کسی نیست که می‌نویسد، نویسنده کسی است که نمی‌تواند ننویسد. به نظرم این توصیه در باقی فیلدها هم کاربرد دارد.
«گذشت زمان و صبر بیشتر عمیق‌تر شدن در هر چیز نویسنده کسی است که …. نویسندگان بشتابند. ارسال «ایوان» به 90009510» یا به این لینک برید.
14:40 سوالات حاضرین در جلسه آغاز می‌شود؛
14:50 حامد آقاجانی در مورد این موضوع صحبت می‌کند که ساختن سازمان گاهی سخت‌تر از ساختن محصول است. و برای ساختن دعوت می‌کند از عمید علیزاده، معاونت آدم‌ها در باسلام.
آقای علیزاده صحبت‌های خود را با دعوت از تنفس عمیق حاضران جلسه آغاز می‌کند.
عمید علیزاده از تاریخچه منابع انسانی می‌گوید. از خط تولید هنری فورد گرفته تا رشد منابع انسانی در سازمان‌ها و منابع انسانی نوین.
عمید علیزاده: غایت منابع انسانی در زمان‌های مختلف سوددهی و درآمد است. پارادیم شکل گرفته منشایی سرمایه‌داری دارد؛ اما آیا می‌توان این پارادایم را تغییر داد؟ به جای اینکه آدم‌ها برای شرکت کار کنند، شرکت برای آدم‌ها کار کند.
عمید علیزاده: سیاست‌های hr جهانی نیستند. باید سیاست‌های ارگانیک شرکت خودتان را پیدا کنید.
اصول عمومی جامعه انسانی که بهره‌گیری از آن‌ها می‌تواند آدم‌ها را با سازمان شما همراه‌تر کند: ۱. اعتماد: به آدم‌ها اعتماد کنید تا به شما اعتماد پس بدهند. حتی اگر در کوتاه مدت آسیب ببینید، در بلند مدت فایده‌اش را خواهید دید. ۲. تفکر سیستمی: جامع‌نگری داشته باشید و از خرد جمعی بهره بگیرید. ۳. توزیع‌شدگی: فرایندها باید بین افراد توزیع شود. حالت ایده‌آل این است که تیم متمرکز تجربه آدم‌ها نداشته باشید. ۴. داده‌محوری: از تصمیم‌های شهودی فاصله بگیرید و داده‌ها را بیشتر جدی بگیرید. ۵. لطافت: کار به کامل‌ترین شکل ممکن انجام بدهید. در ریزترین بخشها آن تصمیمی را که بهتر است، بگیرید. کار را طوری انجام بدهید که انگار می‌خواهید لطف را برای آدم‌ها تمام کنید. ۶. محصول‌سازی: هر کاری را با دید یک محصول انجام بدهید. انگار که قرار است اسکیل شود و …
People Experience در استان قم قابلیت پیاده‌سازی دارد و چارچوب ساده‌ای از محصولی (سیستم حقوق، مدیریت عملکرد، جذب، سهام، تحلیل جو سازمان) برای ارائه به آدم‌ها ( انواع تقسیم‌بندی شامل سن، تخصص و …) برای تخصص‌های مختلف (تحلیل‌گر، برنامه‌نویس، روانشناس، مدیرمحصول و …).
بازار مثقال، حال هوا و چرتکه حقوق چندی از محصولات منابع انسانی باسلام است.
15:20 آغاز پرسش‌وپاسخ‌ها از عمید علیزاده.
سوال اول در رابطه با چگونگی تجمیع رشته تخصصی (فیزیک) عمید علیزاده با منابع انسانی بود.
عمید علیزاده گفت: ورود من به منابع انسانی هم با نگاه ریاضی و فیزیک بود. از یک جایی به بعد سوالاتم برای بهتر شدن سیستم و … بیشتر میشد. و به روان‌شناسی علاقه‌مند شدم.
سوال‌های بعدی درمورد چالش‌های منابع انسانی و جنبه‌های منفی محصولات منابع انسانی، گزارشی از خدمات و روند و نتایج تجربه انسان‌ها در باسلام.
عمید علیزاده: یک از متریک‌های ما ورودی است و نه خروجی. آن ورودی نیت است. نیت بازی برد- برد برای همه.
عمید علیزاده: بی‌نظمی جهان رو به افزایشه، تنها دریافت ما از زمان منتج از این بی‌نظمی است. ضعف دانش ماست که فقط حال درک می‌کنیم. فرمول دلتااس بزرگتر مساوی صفر این حقیقت را نشان می‌دهد.
15:44 سوالات با تشویق مدیران منابع انسانی حاضر در دورهمی به پایان رسید.
15:45 استراحت و پذیرایی 15 دقیقه‌ای
بخش سوم: گفتگو با محمدرضا آقایا و محسن غفاری درمورد آینده اکوسیستم قم
16:15 ادامه دورهمی ایوان اول آغاز شد.
هادی نواب هم‌بنیان‌گذار شتاب‌دهنده صدران، به دعوت حامد آقاجانی به عنوان پنل‌گردان این بخش بر روی سن دعوت شد.
موضوع پنل «آینده» است. آینده‌ی اکوسیستم فناوری قم.
هادی نواب به معرفی مهندس محسن غفاری و محمدرضا آقایا پرداخته و آن‌ها را برای شروع پنل دعوت می‌کند.
سوال اول هادی نواب: نگاه شما به اکوسیستم فناوری کشور و استان قم چیست؟ و به نظر شما بزرگترین مانع‌ها در برابر این اکوسیستم چیست؟
محسن غفاری پاسخ می‌دهد: در سال ۸۵ خیلی ما را منع کردند که شرکت فناوری بزنیم و خیلی اصرار داشتند که از قم برویم. امروز به لطف شرکتهایی مثل باسلام نگاه اکوسیستم کشور به اکوسیستم قم خیلی تغییر کرده است.
هادی نواب: فکر می‌کنید قم چه تفاوتی با دیگر استان‌های کشور دارد؟
آقای آقایا: در قم به برکت حضرت معصومه، بین آدم‌ها محبت خیلی زود شکل می‌گیرد. محبت اصلی‌ترین دارایی ماست.
هادی نواب از اتفاقی که به واقع در اکوسیستم قم افتاده سوال می‌کند، اینکه آیا این اتفاق واقعی است یا صرفا مقوایی است؟
محسن غفاری: من معتقدم حس ناامیدی نباید بین جوانان وجود داشته باشد؛ حس ناامیدی خیلی وقت‌ها بدتر از خود اتفاقی است که می‌افتد.
هادی نواب: مسیر ما برای توسعه از کجا می‌گذرد؟ از سرمایه؟ بین‌الملل؟
آقایا: گرافی که بین آدم‌ها شکل می‌گیرد مهم است. سن شرکت‌ها تاثیرگذار است. چون اول مسیرشان به فکر تولید و ساخت محصولشان هستند. اما برای من مفهوم ولایت در ذهنم پررنگ است. اینکه آدم‌ها وقتی کم می‌آورند رو بزنند به آدم‌های هم‌ولایت خودشان. آدم‌ها سینه‌های فراخی داشته باشند و از رشد بقیه خوشحال شوند.
محمدرضا آقایا: بلوغ شرکت‌ها و گشودگی‌شان باعث می‌شود، به اکوسیستم اهمیت بیشتری بدهند.
هادی نواب حضور افرادی از شهرهای دیگر در این رویداد را بسیار اتفاق مبارکی می‌داند و این جمع نوید شکل‌دهی اکوسیستم ناپایتخت را می‌دهد.
محسن غفاری: ایتا تا کنون نه جذب سرمایه داشته و نه حتی وام گرفته به جز یک مورد.
محسن غفاری: تعریف من از کارآفرینی این است که همت کنیم و یه مشکلی را رفع کنیم.
محسن غفاری: رویاپردازی راه به جایی نمی‌برد.
17:00سوال آخر: آینده اکوسیستم رو چطوری می‌بینید؟
آقایا: متاسفانه ما یک ضعفی در کشور داریم در کنار هم خوبی‌ها؛ دولت بزرگ شدند و طبقه کارآفرین هنوز کوچک است.
17:10 پرسش و پاسخ حاضرین در جلسه
اتصال به اکوسیستم به چه معناست؟ آیا تعریف از اکوسیستم از نظر شما انحصارگرایی نیست؟ مفهوم استارتاپ دینی مفهوم درستی است؟
محسن غفاری: تعریف اکوسیستم قبلا صنف بود. مثلا همه شرکتهای کامپیوتری دورهم جمع می‌شدند.
محمدرضا آقایا: اکوسیستم قم، مزیت‌های خودش رو داره.ما باید آگاه باشیم و ارزش‌هاش رو پاس بداریم.
اگر اکوسیستم آزاد به اکوسیستم بین‌المللی وصل باشه و فشاری سمت کاربر نباشه برای رفتن به سمت یک نرم‌افزار خاص، ایده خوب چقدر باقی می‌مونه؟
به عنوان یک کسی که تاریخ یک استارتاپی رو دارید، در مسیر برای کمک به استارتاپ‌های کوچیک‌تر، چه مسئولیت اجتماعی‌ای برای خودتون درنظر گرفتید؟
17:32 محسن غفاری: هر کشوری چالش‌های خودش رو داره. شاید چالش‌های اون‌ها شبیه ما نباشه اما همت و تلاش افراد نتیجه‌بخشه.
سوال از آقای آقایا: راه حل چسبندگی و ایجاد چگالی کوچیک‌ترها چیست؟ شرکتهایی که قراره نقش قله رو ایفا کنن، کارشون سخت‌تریه. و کاری که داریم می‌کنیم بزرگ کردن همون قله‌ست. در بدنه اکوسیستم، چیز دیگری شکل گرفته. آیا شما بهش توجه داشتید؟
آقای آقایا: الان همه کوچیکیم. در سطح بین‌المللی کوچیکیم. باید همه بزرگ شیم.
در پایان طرح تعاملی که شرکت‌کنندگان این دورهمی با پرکردن آن، این تصویر زیبا را خلق کردند.
17:55 پایان دورهمی ایوان اول